Formula za pisanje 4 P smatra se jednom od boljih formula za pisanje službenih emailova, no može se koristiti i za pisanje ostalih tekstualnih žanrova. Uz formulu za pisanje AIDA, koja je, po mom skromnom mišljenju, najkorisniji predložak za pisanje, postoji još mnogo drugih formula za pisanje koje mogu olakšati proces kreiranja teksta. O AIDA-i sam pisao ovdje, a druge formule za pisanje predstavljat ću u idućim blogovima. Stoga, krenimo u otkrivanje formula za pisanje.
Formula za pisanje 4 P
4 P skraćenica je od:
Promise (Obećanje)
Paint ( ili Picture – Slika)
Prove (Dokaz) te
Push (Akcija)
Promise (Obećanje)
Svoj tekst započinjete tako što svojim čitateljima predstavljate kratko, zaintrigirajuće obećanje. Zašto zaintrigirajuće? Pa, zapravo, osnova ove formule za pisanje je da vaše obećanje detektira konkretne želje vašeg ciljanog tržišta. Što znači, morate poznavati svoju publiku! Morate znati kome se obraćate te na osnovu toga kreirati obećanje (u vidu koristi ili dobiti) koje će zainteresirati čitatelje za nastavak čitanja teksta.
Paint (ili Picture – Slika)
Zatim, to obećanje ćete, poput slike, ilustrirati tako što ćete predstaviti kako će izgledati čitateljev svijet nakon što se obećanje realizira.
Prove (Dokaz)
Nakon što ste obećali i naslikali kako će izgledati čitateljev život pošto krene koristiti vaš proizvod ili uslugu, trebate im pružiti dokaz da je to uistinu tako. Ljudi su skeptični i nepovjerljivi, stoga je ključno u ovom dijelu pokazati i dokazati vrijednost proizvoda ili usluge o kojoj pišete.
Push (Akcija)
I, kao šlag na kraju, nakon što je čitatelj u potpunosti zainteresiran za vaš proizvod ili uslugu, vrijeme je da ga se potakne na akciju.
Dobro bi bilo, u ovom završnom dijelu, povezati svoj poziv na akciju s onim idealnim svijetom koji ste slikali za svoje čitatelje ranije, jer to pojačava činjenicu da je vaš proizvod put k tom idealnom svijetu.
Formula za pisanje 4 P – primjer
Primjer e-maila (u vidu newslettera) kroz formulu za pisanje 4 P. Primjerice, promovirate neki proizvod za čišćenje mrlja koji je ekstra učinkovit. Ciljana publika su vam žene (majke), imate njihove mailove, znate što im je problem, znate koje obećanje može djelovati, a da je povezano uz vaš proizvod.
“Promise – Znate onaj osjećaj, pripremili ste se za svečani ručak, uredili ste djecu, želite da zablistaju na ručku, i onda, juha od rajčice je oslikala bijelu haljinu vaše kćeri ili je kečap, koji vaš sin obožava, pronašao put do plavih, svečanih i skupih hlača.
Djeca, mali čistunci, no u isto vrijeme čarobnjaci u stvaranju teških, neobrisivih mrlja, vrište usred ručka, rodbina vas podozrivo pogledava ili čak otvoreno cokče i odmahuje glavom, neverbalno dajući do znanja da su vam djeca neodgojena, nekulturna, itd.
Ručak i atmosfera, uništeni. Makar za vas.
No, što ako postoji rješenje?
Da, djeca će uvijek pronaći put da se zamažu, no što ako ćete taj problem moći riješiti tek jednim žustrim pokretom?
Paint (Picture) – Zamislite, upravo u tom trenutku dok vaši potomci doživljavaju svoj poznati tantrum, vi elegantno ustajete, vadite iz torbice maramice X, otvarate ih pred nepovjerljivim pogledima cokčuće rodbine,vadite jednu iz paketa te u trenu uklanjate izdajničku mrlju.
Haljina bez mrlja, plave hlače ko ispod pegle, uglačane i bez ijednog traga crvenog kečapa.
Ne trebamo ni opisivati zabezeknute poglede sa strane.
Vi se vraćate za svoje mjesto i nastavljate bezbrižno čavrljati, uvijek nezadovoljna rodbina još uvijek gleda u čudu na haljinu i na hlače bez mrlja, a vaši zaprljanci završavaju s objedom, čisti kao rosa u rano jutro na planinskoj livadi.
Prove – Da, ove čarobne maramice X uistinu postoje!
Radi se o našem proizvodu koji smo razvijali do savršenstva i za koji nam je trebalo nekoliko godina napornog, laboratorijskog testiranja.
No, uspjeli smo.
A da je to uistinu tako govori i ogromna narudžba od čak 5.000 kutija (da, da, kutija, a u svakoj kutiji nalazi se 10 paketa s po dvadeset čarobnih maramica) koju smo dobili od kozmetičkog diva Y, koji želi naš proizvod na policama svog lanca kozmetičkih marketa.
Možete pogledati uredno složene čarobne maramice X na ovom linku (link na fotografiju).
Push – Kako ste redovni čitatelj našeg newslettera, pripadate ekskluzivnom klubu te vam nudimo mogućnost kupnje ovih čarobnih maramica X uz popust od 20 %.
No to nije sve.
Članovima našeg kluba čitatelja newslettera nudimo i garanciju na naše čarobne maramice X.
Bez obzira kad ste ih kupili, ako u bilo kojem trenutku ne budete zadovljni čarobnim maramicama X, pošaljite ih nazad i mi vam isti radni dan vraćamo vaš novac!
Požurite jer popust vrijedi idućih 48 sati ili do isteka zaliha, a već smo vam otkrili da je Y naručio vrtoglavih 5.000 kutija tako da nam je skladište skoro prazno.
Ne zaboravite, uz naše čarobne maramice X, osigurali ste sebi bezbrižne trenutke tijekom svečanih ručkova i zavidne poglede na čistu odjeću vaše djece.”
Za kraj…
Ne znam jeste li primijetili, u zadnjem koraku formule za pisanje 4 P, stavio sam i tri dodatka, scarcity pristup, garanciju i ekskluzivnost. O ovim dodacima kao i o nekoj drugoj formuli za pisanje, u idućem blog tekstu.